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珠寶門店的陳列展示有何技巧?

返回 發布日期: 2020-04-09 14:58

本文來源: 責任編輯:
【文章導讀】店鋪珠寶展示陳列是視覺營銷的一個重要形式,銷售人員工作效率、服務質量等與首飾的陳列也有相當密切的聯系,因此,珠寶展示陳列在一定程度上決定著店鋪的銷售情況。

店鋪珠寶展示陳列是視覺營銷的一個重要形式,銷售人員工作效率、服務質量等與首飾的陳列也有相當密切的聯系,因此,珠寶展示陳列在一定程度上決定著店鋪的銷售情況。

珠寶品牌的首飾展示陳列應注意以下原則:

店鋪珠寶展示陳列是視覺營銷的一個重要形式,銷售人員工作效率、服務質量等與首飾的陳列也有相當密切的聯系,因此,珠寶展示陳列在一定程度上決定著店鋪的銷售情況。

1、顯眼

所謂顯眼即是店鋪為使“最想賣的商品”容易賣出,盡量將它設置于顯眼的地點及高度,也可稱為有效陳列。在進行有效陳列時,必先考慮商品的價值及其購買頻率,對于想要售出的商品,盡量選擇能引人注目的位置陳列。

最佳陳列高度一般在85cm~120cm之間,是眼睛最容易發現的陳列位置,所以是最佳陳列位置。

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2、易選擇和拿取

人在心理上都不喜歡麻煩別人,想仔細看一件首飾需要麻煩到別人,會在無形中給顧客帶來心理上的壓力。為了迎合顧客這種心理,消除這種購買壓力,我們在陳列的時候一定要使用易選擇和拿取的陳列方式。

易選擇就是店內的商品以客人容易選擇的方式陳列,要考慮商品的關聯性之后再進行分類陳列。各個店鋪的規模、行業及方針的不同,也會導致分類的方法及展示空間的不同。

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3、提高新鮮度

視覺上的新鮮感總是能刺激到人的意識,新鮮度高的陳列可以讓顧客感覺到珠寶首飾產品的豐富性和陳列的活潑性。經常逛的店,如果每次都發現商品的花樣不一樣,同樣會讓人感覺這家店商品“更新很快”、“賣得很火”,所以想要提高新鮮度,可以從按季節更換櫥窗主題,定期更新店鋪珠寶陳列開始。

任何人在選擇喜愛的商品時,當然都喜歡從多種類、多數量中選擇,以得到購物的滿足感。但是,針對這點就將大量商品放在手邊,反而會造成顧客反復選擇,所以要注意貨量對顧客選擇的影響。

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4、提高價值

珠寶陳列是一種提高銷量的手法,是通過陳列展示商品的魅力和價值,以珠寶首飾本身來吸引顧客,提高銷量。即使是同樣的商品,可能因為陳列方法的不同,顧客對其價值的評價也不同。在進行陳列之前,必須先清楚商品和顧客的定位,再考慮哪種陳列方式能展現出最佳效果,顧客最能接受。珠寶首飾的陳列組合方式主要考慮首飾與關聯產品的搭配組合,不只受陳列效果影響,也與店鋪形象密切相關。

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5、引人注目

別致的門頭、櫥窗,明亮通暢的環境,搶眼的堆頭和布置,擁簇的人頭,這一切營造出的視覺氛圍,都能讓路過的人駐足側目,進來一探究竟——提高進店率。這種陳列方式,具有訴求力的主題是必要的,借著這種主題可有效地發揮其效果。引人注目的陳列方式,可因品牌的不同及定位目標的不同而有所差異。

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