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直播帶貨能成為珠寶零售的機遇嗎?

返回 發布日期: 2020-03-12 13:37

本文來源: 責任編輯:
【文章導讀】珠寶直播銷售是基于互動產生的信任,很好的詮釋了“基于信任而購買”的消費模式,這不僅改變了消費者的消費模式,更帶來了寒冬中的一縷暖陽。 寒冬下珠寶零售如何利用直播這個平臺抓住一絲機遇呢?

受到疫情的影響,大部分零售行業的線下銷售渠道的客流量銳減甚至暫時停擺,這樣的情況下迫使珠寶零售商不得不另辟蹊徑開展業務,紛紛開展線上營銷,花式帶貨,線上下單等。其中利用直播銷售,也成了珠寶門店“自救”的熱門選擇之一。其實早在2017-2018年,珠寶行業的直播就已經興起,不少的傳統珠寶品牌及珠寶門店,都通過直播嘗到了流量甜頭。

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直播的核心優勢在于與目標客戶形成“即時互動”,并且龐大的觀看基數就潛藏了大量的客戶。珠寶直播銷售是基于互動產生的信任,很好的詮釋了“基于信任而購買”的消費模式,這不僅改變了消費者的消費模式,更帶來了寒冬中的一縷暖陽。 寒冬下珠寶零售如何利用直播這個平臺抓住一絲機遇呢?

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1.策劃階段

策劃賣貨活動,利用優惠等營銷手段,提前做好直播和活動的預熱,這些都是需要注意的細節,向客戶傳遞專業形象和決心。

2.形成直播規律

不管是直播還是其他營銷,應該形成規律,讓觀看的客戶有跡可循,培養觀看習慣。利用社群提前預告直播時間,讓更多的潛在客戶參與進來。

3.精選產品款式

直播銷售的產品需要精心挑選,千萬不要寄望利用直播就把不夠好的產品銷售出去,無論線上還是線下的客戶注重的都是產品的質量。


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4.打造營銷閉環

除直播以外,珠寶門店還需要結合社群打造互聯網營銷矩陣,包括線上商城、會員管理、網絡營銷等,形成有效的客群獲取、留存、轉化閉環。

5.獲得粉絲支持

盡可能獲得粉絲支持和認可,以老粉帶動新粉,引導粉絲互動,并以優惠券折扣券等促進轉化,粉絲是客戶基數,是有效的潛在客戶。

6.注重內容營銷

做直播時先從自身下功夫,切忌急功近利。多聊一些珠寶行業和客戶感興趣的相關內容,再自然過渡到介紹產品,才能提高客戶接受度,轉化成交概率更大。

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當下珠寶直播水平參差不齊,依然有長足的進步空間,只有提升專業的直播技巧,并且建立珠寶門店相應完善的在線營銷渠道,留存、轉化直播獲取的流量客戶,讓客戶進入門店的私域流量池形成完整閉環。

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